Mi sobrino tenía 13 años. El fútbol era su vida. Lo jugaba, lo veía, lo respiraba.
Y un día lo dejó.
Eligió otro deporte. Uno de minoría absoluta. Floorball.
Cuando le preguntamos por qué, dijo algo que nos dejó a todos en silencio:
«Prefiero ser el pez grande en el estanque pequeño.»
Trece años. Sin haberlo estudiado nunca. La mejor definición de estrategia de nicho de mercado que he escuchado.
El email original — Big fish in a small pond
I have a crazy theory that explains why adults are stupid.
2 minutes reading.
But before I explain it,
let me tell you a story.
Because sometimes a picture
is worth more than a thousand ideas.
A few years ago, my nephew surprised all of us.
He was 13 years old.
Football was his life.
He played it,
watched it,
breathed it.
And then one day,
he quit.
He chose another sport.
A totally minority one.
Floorball.
“What?”
Yes.
Exactly.
I know.
You’ve probably never heard of it in your damn life.
When we asked him why,
he gave us an explanation that made our brains shake.
He said:
“I prefer to be the big fish in a small pond.”
That sentence is a masterpiece.
Being the big fish in the small pond is positioning.
It’s choosing a niche.
It’s deciding to be special instead of generic.
It’s not about being the best in the world.
It’s about being the best for a small group of people.
It’s being premium for a few,
not average for everyone.
There are so many marketing lessons in that one sentence
it’s ridiculous.
Three years later,
the story gets even better.
The fish is now big.
Very big.
He’s currently winning matches
with the Spanish national team in the world.
In a minority sport you probably still don’t know.
Impressive?
To me…
it’s incredible.
And now,
my crazy theory.
I believe babies are born with their wisdom battery fully charged.
They slowly lose it as they grow up
and start dealing with adults.
Children are intelligent.
The only real problem is that they depend on adults to survive.
We adults see the world in a way
that has very little to do with our true nature.
Children are small sages.
Like drunk people,
they tell the truth straight to your face.
If you’re smart enough,
you listen.
You learn.
And maybe…
you become a child again.
That’s exactly what good positioning does too.
It stops trying to impress the whole stadium
and starts asking:
where can I matter most?
I don’t want to be the best.
Not at all.
I am not Isra Bravo.
I am not the best.
Ni p*ta falta que hace.
I want to be the best for someone.
Listen to your kids.
Your nephews.
Your nieces.
They still remember what we forgot.
That’s where wisdom lives.
La trampa del estanque grande
La mayoría de negocios quieren el estanque grande. El mercado más amplio posible. El mayor número de clientes potenciales.
Y el resultado es que se convierten en peces pequeños en un océano lleno de tiburones.
Compiten contra todo el mundo. Con el precio. Con el volumen. Con presupuestos que no tienen.
Mi sobrino entendió algo que muchos empresarios tardan años en entender: en un nicho de mercado específico, las reglas del juego cambian completamente.
Lo que cambia cuando eliges tu nicho de mercado
En floorball, mi sobrino no compite contra Mbappé. Compite contra otros 13 años que también eligieron el estanque pequeño.
Sus probabilidades de destacar, de ganar, de ser reconocido son incomparablemente mayores.
En un nicho de mercado específico, tu competencia se reduce drásticamente. Tu mensaje se vuelve más preciso. Tu cliente te encuentra más fácilmente. Y cuando te encuentra, eres exactamente lo que busca.
Isra Bravo eligió un nicho: copywriting para negocios en español, sin redes sociales. No «marketing digital en general». Un estanque específico.
Yo elegí el mío: copywriting de email marketing para emprendedoras que no quieren sonar como todos los demás. Otro estanque.
¿Cuál es el tuyo?
Si todavía no has elegido tu estanque
En mi lista escribo sobre posicionamiento, nicho de mercado y cómo diferenciarte en un mercado saturado. Con historias como la de mi sobrino.
Entra. Te veo dentro.