El email original — No vendes un apartamento

Este anuncio se escribió hace dos años

para vender un pequeño apartamento.

Todavía no había grandes teorías.

No había fórmulas.

No había postureo de copywritah.

Solo una cosa:

contar la verdad de una casa.

Copio y pego la idea, sin referencias personales.

¿Necesitas una casa pero también quieres hacer una buena inversión?

Imagínate en tu propio espacio.

Tu casa.

Has esperado mucho tiempo.

Y lo quieres.

Si eres primer comprador,

divorciado,

inversor,

o todo junto,

esto puede interesarte.

Sigue leyendo.

Hace 16 años, en 2008,

justo antes de explotar la burbuja inmobiliaria en España,

muchas personas estaban cansadas de vivir dependiendo de otros.

Cansadas de no tener un sitio propio.

Cansadas de esperar el momento perfecto.

El problema era el de siempre:

no había mucho dinero.

Y un pequeño estudio era lo único accesible.

Pero a veces un pequeño estudio no es solo un pequeño estudio.

Es poner un cuadro donde quieres.

Es apoyar los pies en la mesa.

Es no limpiar en una semana.

Es cerrar la puerta y decir:

esto es mío.

La sinceridad importa.

La vivienda se compró casi por el mismo precio por el que después se puso a la venta.

Y alguien podría pensar:

vaya m*erda de inversión.

Puede ser.

Pero había que vivir en algún sitio.

Y durante años, ese sitio cumplió.

Los gastos eran bajos:

comunidad alrededor de 35 euros bimensuales,

electricidad en torno a 70 euros al mes,

según el mes,

y calefacción y aire acondicionado más caros cuando tocaba.

Derramas, pocas.

Y pequeñas.

Al ser un edificio grande y un apartamento pequeño,

el impacto era reducido.

Un par de derramas en 16 años

de no más de 100 euros.

El mantenimiento también era bajo:

una cerradura,

pintura,

y poco más.

Con el banco hay que tener dinero ahorrado,

porque normalmente solo darán un porcentaje del valor.

En aquel momento, el banco tasó la vivienda en más de 100.000 euros,

bastante por debajo del precio de mercado de entonces.

Eso significa que hace falta ahorro,

ayuda familiar,

o aval.

Pero no estamos hablando de una cantidad imposible.

Con el dinero ahorrado,

la mensualidad de hipoteca podía quedarse en torno a 350 euros.

Y ese dinero,

hoy,

se puede ir perfectamente en una habitación de alquiler compartida.

La casa se compró en plena caída del mercado.

Los precios se derrumbaban.

Era un cataclismo.

Pero cuando una vivienda es útil,

ubicada donde necesitas,

y con gastos bajos,

la caída del mercado no se vive igual.

Porque mientras todo parecía hundirse,

la casa seguía dando algo muy concreto:

comodidad.

Libertad.

Autonomía.

Autobús en la esquina.

Gimnasio cerca.

Tiendas.

Tren.

Todo a mano.

Y también eso que no aparece en los portales inmobiliarios:

dejar los calcetines colgados en la ducha una semana.

Maravilloso.

Eso no tiene precio.

Después llegó la oportunidad de vivir fuera de España.

No se sabía por cuánto tiempo.

Así que la casa se alquiló.

En un día.

Llegaron muchos mensajes.

Muchas visitas.

Muchas personas interesadas.

Se enseñó la casa,

se eligió a la persona adecuada,

y el alquiler cubrió hipoteca y gastos.

La casa empezó a pagarse sola.

Pasaron los años.

La hipoteca quedó prácticamente pagada con el alquiler.

Y cuando el mercado se recuperó,

llegó el momento de vender.

Casi por el mismo precio, sí.

Pero después de una crisis inmobiliaria durísima,

eso también cuenta una historia.

La casa había servido para vivir.

Después para alquilar.

Después para recuperar valor.

Y al final,

para abrir otra etapa.

El comprador no encontró solo metros cuadrados.

Encontró una posibilidad.

Un sitio propio.

Una salida.

Un comienzo.

¿Cuánto tardó en venderse?

Cuatro días.

Con cuatro noches.

Tenía buen precio.

Era una joya.

Y dio pena soltarla.

Pero la persona que la compró la necesitaba.

Más que quien la vendía.

Necesitaba un sitio.

Y llegó a través de ese anuncio.

Así que no fue una transacción más.

Fue encontrar a la persona adecuada.

Porque no vendes un apartamento.

Vendes la idea de una vida que por fin cabe en un sitio.